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創業故事

英雄联盟壁纸:IP話吧小子張艷彬的創業故事:曾為周鴻祎賣關鍵字

時間:2016/6/1 15:57:12  作者:未知  來源:網絡轉載  瀏覽:755  評論:1
內容摘要:蝸牛創業網訊年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧,又替周鴻祎賣過關鍵字,后來選擇創業并把公司賣給樂友,對于不安分的他,故事卻剛剛開始……2009年,張艷彬從樂友營建中心總經理的位子上離職之后,休息了一段時間?!胺此?。公司有大公司病,我自己肯定也有問題?!幣荒曛誚鐘閻?..

英雄联盟一折活动 www.jeoha.icu 蝸牛創業網訊 年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧,又替周鴻祎賣過關鍵字,后來選擇創業并把公司賣給樂友,對于不安分的他,故事卻剛剛開始……

2009年,張艷彬從樂友營建中心總經理的位子上離職之后,休息了一段時間?!胺此?。公司有大公司病,我自己肯定也有問題?!?/span>

一年之內將樂友直營店從16家開到61家,奠定了樂友在嬰童行業的優勢地位,張艷彬自認為對樂友有功。但他的行事風格與樂友的企業文化格格不入?!罷叛薇虻男愿?,不適合給人打工,適合自己干點事?!彼鈐緄暮獻骰鋨槌祿運?。

IP話吧小子張艷彬的創業故事:曾為周鴻祎賣關鍵字

張艷彬算是真正的屌絲,在逆襲的道路上不斷嘗試。他給田溯寧開過電話吧,幫周鴻祎賣過關鍵字。后來進入嬰童行業,摸爬滾打十來年。離開樂友之后,為了讓女兒玩得開心,他開了個兒童樂園。有一天他忽然發現,這或許是可以干一輩子的一個好生意。

張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂園鳥巢店很近,幾步路就到,他沒事就過來轉轉?!凹撾摹筆撬拿?。這個1000多平方米的兒童樂園,色彩斑斕,充滿了孩子們的笑聲和叫聲。這樣的樂園,目前張艷彬在全國開了40多家。

“給別人打不了工,這是真正屬于我的事業?!彼?。

賣給樂友

張艷彬進入嬰童行業純屬偶然,“當時就是為了有點事做?!鋇譴佑ね悶返接奧?,再到兒童樂園,他每次轉型都踩到了點兒上。

上大學時,張艷彬曾在中關村幫人賣筆記本,當時的老板叫陳輝。陳輝現在已經退出江湖,在家相妻教子,還投點小項目。電話里,陳的聲音拖著長長的尾音:“那陣兒他還上學,說話有口音。當時來的時候我們談好了,一個月不出貨就走人。跟他一起來的那幾個大學生,都賣出去了,就他點兒背,一個生意也沒有。最后我甩給他一個客戶?!鋇獠⒉環漣祿遠哉叛薇虻男郎?。

2004年底,陳輝剛生了孩子,老買嬰童用品,發覺這是個很好的市場。那時候,嬰童零售這個細分市場在零售業態中剛剛分離出來,加上“非典”對網絡購物的推動,出現了一批嬰童用品公司。紅孩子剛成立幾個月,麗家寶貝也剛干得有點起色。

陳輝對張艷彬說:“咱倆干兒童用品吧?!閉叛薇蜆氐裊俗約郝艄丶值男」?,次年4月份,寶貝在線成立。法人陳輝,張艷彬是總經理,公司業務是兒童用品的目錄訂購和網絡銷售。

陳輝總共投在寶貝在線有500萬元。他們在農科院科海福林大廈租了個500多平方米的半地下室,招了50多人?!拔沂槍咀芫?,有自己的辦公室,沒這個大,”張艷彬打量下自己現在的辦公室,“五六個平方,我覺得挺不錯,有派頭?!蹦悄晁?5歲。

陳輝基本不管,公司大大小小的事都是張艷彬打理,“他就派了一個會計一個采購看著我?!?/span>

公司銷售的嬰童用品有上萬個SKU,張艷彬很快就全都弄清楚了?;掛芾?0多名員工,“太年輕,也不懂管理,連司機都敢跟我對著干?!庇幸惶彀胍?,他睡得正香,接到派出所的電話,讓他去一趟?!罷婧ε?,不知道怎么回事?!憊鏡?個司機喝酒鬧事,把派送站的12個保安都打趴下了。

第二天,張艷彬把這幾個司機全部開除。

這件事之后他給自己定了一個規矩,絕不跟員工搞得太熱乎。

一開始公司運轉還不錯,利潤有七八個點。每個月銷售額五六百萬元,能有幾十萬的利潤。后來紅孩子率先融資成功,2005年底北極光就投了250萬美元,緊接著樂友也融了1100萬美元,麗家寶貝不甘示弱,拿到1100萬元人民幣的銀行貸款。

這三家公司開始瘋狂打價格戰。

寶貝在線的利潤驟降到兩三個點。利潤低,賺不到錢,就得擴大銷售量。張艷彬決定多印商品目錄,目錄發完了,訂單也多起來。但這也是件難過的事,沒錢進貨?!耙懷的譚奐竿?、十幾萬,還不能賒賬?!?/span>

“開始的時候不知道找投資,其實也根本不具備找來錢的可能性?!崩鐘訊魯ず敲蘭?,胡適的后代,舊金山大學畢業。她老公龔定宇是微軟中國區戰略發展部的負責人,哈佛大學畢業。紅孩子背后的支持者是慧聰網的郭凡生。張艷彬掰著手指頭細數競爭對手們的來路,得出的結論依然是:“沒法比?!?/span>

打不過,就賣了吧。張艷彬準備給寶貝在線找個靠山。給麗家寶貝打電話,不理他;跟紅孩子的徐沛欣見面,說不需要。

“當時挺難受的,得活下去啊?!北Ρ叢諳哂懈鱸憊な譴永鐘煙酃吹?,把胡超的電話給了張艷彬。張艷彬一打電話,兩人很投緣,很快就約在四惠橋遠洋天地的一個會所見面。

并購談得很順利。很快,張艷彬成了樂友的小股東和正式員工。

并購過程中有個讓張艷斌一直津津樂道的小插曲。整個過程中都是他和胡超在談判。收購價格、人員安置等細節都談妥了,胡超忽然發現張艷斌不是公司法人,代表不了寶貝在線。她擔心這場談判是白費功夫。

到了簽字那一天,寶貝在線法人代表陳輝來了,痛快簽字,沒有二話。

胡超很震驚。

陳輝對張艷彬的信任,來自另一樁“未遂”的并購事件。當時,還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購寶貝在線。幸福貝貝的業務模式和樂友、麗佳寶貝類似。這家公司的老板看中了張艷彬,想把他一個人挖過去,讓張艷彬自己開價,還答應給他配輛奧迪。

張艷彬說:“這事我不能干?!?/span>

后來這件事傳到陳輝的耳朵里,他說:“我對他百分百放心了?!?

獨斷專行的職業經理人

2007年、2008年正是嬰童行業炙手可熱的時候,資本熱捧,人人都覺得這個市場潛力巨大。樂友當時請調查公司做的報告,全國嬰童市場規模為3600億元。市場中主要存在兩種形態的企業,一是“電子商務+目錄銷售”的B2C企業,以紅孩子為代表;二是“網站+目錄+連鎖門店”的企業,樂友、麗家寶貝是代表,本質上更像傳統的零售連鎖企業。

跟寶貝在線比起來,樂友是個相當大的平臺?!拔業諞淮渭兜接ね諧〉木藪笄繃土鑷攘??!閉叛薇蛩?。

樂友剛融了資,未來很美好,但當時只有十幾家門店,并不具備競爭優勢,需要迅速擴張。

張艷彬加盟后,開發部組建成營建中心,專門負責線下開店。

胡超對張艷彬極其信任,讓張艷彬管她叫大姐:“姐信任你,你放手干吧?!?/span>

“我覺得自己有能力,有后盾,于是拼命工作,要向所有人展示自己的能力?!?/span>

張艷彬覺得,自己的性格特點是獨斷專行?!耙桓齙杲裉煲?,就要運貨架去了,可買貨架的錢還沒批下來,走流程的話,公司得800個人批。你給不了人家錢,人家不給你發貨,不發貨你就開不了業?!閉叛薇蚓妥約旱媲?。

墊錢解決不了的事,他直接去找胡超。

張艷彬給自己的部門制定了嚴格的制度,早上第一個遲到的???00元,第二個200元,第三個300元,依次類推。現在嘉文樂園的開發總監劉洋,也是當時張艷彬在樂友的同事,他說:“每天早上,往辦公室跑得最快的,肯定是營建中心的人?!?/span>

張艷彬加入的時候,樂友有16家直營店,在一年時間里,張艷彬把這個數字變成了61,最高峰的一個月有10家直營店開業。

那時候開的不少店,業績一直都很好,劉家窯店到現在也是樂友的銷售冠軍。

張艷彬總結了一整套開店的方法。比如每一個店在選址的時候都會做詳細的調查:第一,對周圍商圈競爭店的調查,有幾個競爭店,他們的銷售額是多少;第二,周圍3公里之內大概有多少戶居民,孕婦有多少,3歲以下的孩子有多少。

開發專員每到一個商圈,必須站在十字路口,用有錄像功能的手機或者相機,把周圍的情況拍下來,傳到谷歌地圖上?!罷庋壹饒芰私饃倘Φ那榭?,又能監控員工的工作?!閉叛薇蚴粲謐鈐繅徊κ褂霉雀璧贗甲鏨桃笛≈返娜?,“做的報告可炫了?!彼兩裎艘燦械愕靡?。

成功會讓人對自己產生幻覺,“那時候,我認為自己是世界上最牛的人,誰都不放在眼里?!?用劉洋的話來說,“張總很不可一世”。

胡超的老公、樂友COO龔定宇是從微軟出來的,講究規范化管理,對張艷彬這樣不按流程辦事的“異類分子”很有意見,兩人甚至在開會時拍桌子大吵。

一個直營店沒有按時開業,開董事會的時候,有人提到這件事。張艷彬把開店的整個流程拿出來給大家看,“一個費用要很多人審批,時間都耽誤在簽字上了?!?/span>

“當著投資方的面,我對他說,公司照你這么干,早晚干黃了!”張艷彬回憶,“他很不高興?!焙蘢勻?,胡超慢慢也不護著他了。

張艷彬決定離開。

和田溯寧、周鴻祎做生意

職業經理人和自己創業的人有極其不同的特質。職業經理人按部就班,執行命令,偏向于“守”,而創業者要有更多的開拓精神,不達目的決不罷休,偏向于“攻”。骨子里,張艷彬是個要自己干點事的人。陳輝說,他上大學在我的店里打工時,就一直琢磨著自己干點什么。

張艷彬第一個自己做的事是上大學時開的IP電話吧。

2002年,張艷彬在讀大三,去青島玩的時候,他在一所學校門口發現一個中國聯通的IP電話吧。那時候手機打電話很貴,話吧里3毛錢一分鐘,還有坐的地方。

張艷彬覺得這個生意很好,回北京一看,四道口一個批發市場里有個中國聯通的IP電話吧。他就去找聯通,聯通要求他先注冊公司,交50萬元押金。他沒錢。聯通不行,他就去找網通,但網通沒這個業務。他又找了鐵通和吉通,都沒這個業務。最后,張艷彬決定把網通攻下來。

那時候網通總部還在兒童醫院后面的建威大廈。接待張艷彬的是一個從英國留學回來的業務員,對張艷彬這么個毛頭小孩不屑一顧。但張艷彬天天找她,“我把她煩得實在不行了?!閉飧鲆滴裨本桶汛罌突Р烤碚依從Ω端?。

這個經理一開始也不感興趣,后來發現這件事還不錯,但他無力推動,就給張艷彬介紹了自己的上司。這位上司也覺得這個項目不錯,但開辟一個項目,不是件容易的事。半年時間過去了,網通總部已經從建威大廈搬到了亦莊,張艷彬的創業夢想還沒有實現。他經常下課后到金融街國企大廈坐班車到亦莊去,“反正坐班車也不花錢”。

3月12號植樹節,大人物出現了,張艷彬把田溯寧堵在網通大廳?!拔銥吹角昂艉笥檔?,就知道是個大人物?!彼?,“我不管他是誰,就想跟他談我這件事?!?/span>

業務批準了。張艷彬的第一個店開在交通大學南門。租的店面原來是賣火腿的,他認認真真作了裝修,設計工位,掛燈箱。裝修費和設備押金,總共3.7萬多元,他找陳輝投的。

國際長途那時候一分鐘好幾塊錢,而店里一塊五。交通大學的學生蜂擁而至。他還雇了兩個員工,一個早班,一個晚班。算算一個月能賺八千元,這對他來說簡直是個天文數字,“請同學吃喝,請女同學唱歌,交大周圍所有的餐廳都讓我吃遍了”。他還貸款買了輛帕薩特。張艷彬晚上睡不著覺的時候,就在盤算:一個店一個月賺八千,兩個店就是一萬六,三個店呢?他越想越激動,打算開連鎖。就在他四處找地方開新店的時候,忽然有一天,交大的店里沒有顧客了。

“非典”來了。電話吧關門歇業,后來,車也撞報廢了,“我又變成了一個窮光蛋?!彼?。

大學剛畢業那會兒,他還給周鴻祎賣過關鍵字。那時候周鴻祎正在大力推廣“3721上網助手”,張艷彬碰巧參加了“3721”的一個項目啟動會,聽到周鴻祎的慷慨陳詞:“中國人就得用中文上網?!?/span>

“我覺得這個人太能吹了?!閉叛薇蛩?。后來,張艷彬成了周鴻祎的一級代理商,賣一個關鍵字500塊錢,收入一半歸代理商。有好幾個名人的關鍵字都是張艷彬賣的?!傲摯〗堋?,500塊錢賣給了廣州的一個經紀公司。他還要賣于文華、陳好。跟于文華電子郵件聯系,兩人聊得很投緣?!胺塹洹敝笥諼幕雋艘皇贅杞小棟滓綠焓埂?,還給張艷彬寄了張簽名CD?!暗僑思頤宦蚰歉雒??!背潞酶紗嗑兔煥硭?。

后來就不僅僅賣“3721”的關鍵字了,百度的、新浪的、搜狐的,還有中搜。張艷彬注冊了一家公司干這件事,這是他成立的第一家公司。在北沙灘二手市場買了幾臺二手電腦,天通苑租的辦公室,最多的時候,公司有30多名員工?!澳強吞紗罅?,130多平米?!?那段日子張艷彬又從窮光蛋變成了“高富帥”,買了輛奧拓。

連鎖夢

離開樂友之后,張艷彬在家門口的望京國際商業中心開了個兒童樂園。那是2010年,“嘉文一歲半,覺著孩子去別的地方玩不放心?!斃〖撾耐嫻猛?,也有很多小朋友來玩兒??醋排砂男α?,張艷彬覺得這可以當一個事業來做。

剛離開樂友的時候,張艷彬曾經在小鬼當佳干過一段時間,接觸了大量地產商,他發現,跟商業地產的跨界合作,可以衍生出豐富的業態。2007年萬達商業地產開始建購物中心,以家庭體驗式消費為訴求的購物中心大受歡迎。購物中心里有兒童室內游樂場,孩子覺得很好玩,家長也可以順便買點東西。

張艷彬和小鬼當佳的創始人宋濤是在做胎毛筆的李偉那兒認識的。宋濤曾經給臧天朔彈過貝司,后來創辦小鬼當佳,那陣剛剛拿到鼎暉的投資,正是財大氣粗的時候。宋濤聽說張艷彬從樂友出來了,想拉他一起干。此前小鬼當佳都是些兩三百平方米的小攝影店,宋濤和張艷彬謀劃做大店。正巧世紀金源當時樓下有個賣汽車的,欠人錢跑了。2009年12月份,在張艷彬的努力下,小鬼當佳在這兒做了一家3000多平方米的大店。這是第一次有人把兒童攝影棚開得這么大。

張艷彬把兒童攝影的思路搬到嘉文樂園里來,做大店?!按蟮曖釁放樸跋熗?,??樽楹弦捕?,便于根據孩子的年齡興趣進行調整,延長生命周期?!?今年6月,嘉文樂園與泰達集團簽署合作協議,落戶泰達時尚廣場,2014年5月份開業后,將是天津最大的室內兒童樂園?!懊婊?300平米,層高8米1,是開發商按照我們的要求定制的?!?/span>

嘉文樂園最早的??榫褪僑硤?,椰子樹、動物轉盤、充氣滑梯等等。隨著女兒的成長,嘉文樂園也在不斷增加功能?!拔業牧楦卸祭醋院⒆?,她需要什么,我就做什么?!鋇詼業暝黽擁?00多平方米,現在1800平方米的鳥巢店,軟體是其中的一個???,還有海盜船、電動搖擺器、親子碰碰車和軌道賽車。店門口是旋轉木馬,五分鐘20塊錢,周六周日小朋友都排隊。

“現在國內真正專業做樂園的人不多,能做好的人更少。要把這個事做到極致,得花費大量的時間和金錢?!蔽巳煤⒆用歉踩?,張艷彬獨創了墻體軟包,把一米二以下的墻體全部包上。

嘉文樂園的創意都是來自張艷彬,鳥巢店的興建和改造,全是他帶著女兒玩兒得來的靈感。昌平的洼里故居有一個兒童樂園,里面都是農田、木頭樁子、鐵繩子、鐵椅子,父女倆玩得渾身是土,不亦樂乎。

挺簡單的東西,為什么小孩玩得那么高興?因為孩子到了一定的年齡,更加喜歡有一定冒險性質的活動。張艷彬回來之后,上了親子碰碰車和迷宮。小孩兒喜歡蹦床,還想當明星。張艷彬就設計了個拳擊擂臺,中間是蹦床,旁邊做成擂臺式的。女兒喜歡采摘草莓的地方,他就做了個充氣的水果農莊。

到去年9月份,張艷彬的店全面盈利,不盈利的店縮小面積或者關掉,盈利的店增加利潤。門店的“關停并轉”,是張艷彬在樂友開店時積累下的經驗?!把≈販淺V匾?,但光選對址也沒用,??椴歡?,定價體系不對,市場宣傳不到位,或者人員管理不夠好,這都是導致滅亡的基本因素?!?/span>

現在嘉文樂園直營和加盟店一共有四十幾家。按照張艷彬的規劃,到今年底發展到100家,到2015年達到500家,其中有100家直營店,400家加盟店。這100家直營店里面,可能會有3家到5家是超大型的,面積在8000到1萬平方米。

張艷彬之前所有的經歷都是為嘉文樂園在作準備。現在,他的心態平和了很多,對員工也不那么嚴厲了,“現在是嚴格不嚴厲?!?/span>

“咱就是一個小人物,就是一個小公司,小公司就得踏踏實實干?!彼哪勘暉虻?,女兒今年4歲,等她二三十歲的時候,這個企業還存在,就算成功了。


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