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英雄联盟官网官网首页:蝸牛熱點:淘寶化妝品小品牌?;?/h1>
時間:2016/6/1 15:53:07  作者:未知  來源:網絡轉載  瀏覽:821  評論:0

內容摘要:化妝品小品牌,做天貓,到底有多難?相信在里面奮斗的同學深感無奈,尤其是那些剛剛進入的品牌,200萬,是開店的起步價,后期投入是個無底洞,但是天貓的產出,少得可憐,每天想做幾千元營業額都是難上加難,更加悲哀的是,即使虧本出售,也無人問津,于是9.9元包郵,8.8元,7.7元包郵大行...

英雄联盟一折活动 www.jeoha.icu 化妝品小品牌,做天貓,到底有多難?相信在里面奮斗的同學深感無奈,尤其是那些剛剛進入的品牌,200萬,是開店的起步價,后期投入是個無底洞,但是天貓的產出,少得可憐,每天想做幾千元營業額都是難上加難,更加悲哀的是,即使虧本出售,也無人問津,于是9.9元包郵,8.8元,7.7元包郵大行其道,價格戰,已經沒有任何優勢可言了。

蝸牛熱點:淘寶化妝品小品牌?;? title=

曾經,以為會做直通車的很牛逼了,會做直通車,就能把店鋪做好,把品牌做好,就能賺錢,現在發現直通車真心的不好做,那個PPC已經達到人類做生意的忍受極限了,一個10分的關鍵詞,出到50元,也不一定能拿下第一頁的展位,那個ROI,還真心的傷不起,能做到1:1的,又能花出錢的,都是神跡了。

后來,醒悟了,化妝品一定要做品牌,做品牌就要做鉆展,然后鉆展大行其道的時代又來臨了,尤其是出了一個“阿芙”,通過鉆展打造品牌成功的案例,令無數人敬仰,令無數人拜讀雕爺大作,雕爺提倡的“長尾效應、細分市場、不要ROI”等理論,讓很多小賣家知道了,做天貓淘寶,原來也要學習營銷的。阿芙的成功,鉆展與品牌的關系,令大家對鉆展的膜拜,比直通車還可怕,因為鉆展更加燒錢,更加不要ROI,然后……大家明白的,原來,品牌不單單是鉆展,更不單單是燒錢,反而是很多小賣家的斷頭路。

直通車、鉆展不行,淘寶客吧,好像也不行啊,因為大淘寶客不鳥你,小淘寶客找不到你。那么就做活動吧,活動救了千千萬萬個賣家,也成就了不少品牌,因為依靠聚劃算,2011年,2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌?;疃?,幾乎是化妝品品牌,做天貓淘寶的最后出路,當然,因為活動成就了比較多的品牌,成功的案例特別多,所以,大家都開始瘋狂地活動,上活動,盡量做活動。

當大家都瘋狂的時候,問題就來了,活動意味著打折,誰的折扣低,誰就能賣得更加好,然后大家都知道的,9.9元包郵的來了,2012年進入了9.9元包郵最瘋狂的時代,尤其是9.9元包郵還能賺錢的時候,整個行業都瘋狂了,瘋狂意味著膨脹,膨脹意味著爆破。

9.9元包郵,大招成就了嘉禾幫!

創新,是一個行業的命根!當創新應用到價格戰的時候,誰能壓縮成本,誰就能賺錢,商業模式決定了這次天貓淘寶9.9元包郵的最瘋狂的時代。原液之王,創造了一個商業模式,叫9.9元包郵,一年我也能賺幾十萬,然后整個淘寶天貓化妝品行業都瘋狂了,后來,大家發現9.9元包郵還能賺錢的模式,其實,也不是啥高難度的事情,9.9元包郵的最瘋狂時代來了,當有世界60%的化妝品生產基地的集結地一起做9.9元包郵,是多么瘋狂的事情,然后,嘉禾幫出現了。

如果是一個賣家賣9.9元包郵,那么影響不是很大,但如果是一群人,還是一幫人,做9.9元包郵,那么這個行業就瘋狂了,甚至瘋癲了。9.9元包郵,讓嘉禾幫名聲大震,要讓別人死亡,先讓他瘋狂,這個道理是不變的。當以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時候,突然發現,很多品牌9.9元也賣不動了。

很多人說,消費者是被寵壞的。其實,消費者是商業競爭的受益者。我一直在預測淘寶天貓化妝品市場的發展:

03年-08年,是水貨的天下,是賣國際大牌的天下,這個時期,成就了小也、豬哼少等大C。

08年-11年,淘品牌崛起,靠的是低價和快速反應,這段時間,成就了御泥坊、膜法、PBA等。

11年-13年,國內三四線品牌進入淘寶,靠著專柜正品的忽悠,成就了阿芙、花釀等品牌

13年以后呢,國內一二線品牌進入淘寶,天貓淘寶市場慢慢成熟,競爭紅海出現。

15年呢?國際大牌?

所以說,9.9元包郵,賣不動是正常的,因為大家都在9.9元包郵了,而且,他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了,你們憑什么來吸引消費者呢?即使你賣8.8元包郵!

9.9元包郵,薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩!

2013年,誰玩9.9元包郵,玩得最兇?

毫無疑問,是韓束!只用了2個月的時間,就能把BB霜類目吃透,讓PBA這個靠BB霜吃飯,吃了N年的大家伙也驚動了??康氖鞘裁茨?是9.9元包郵大招!一招殺下,一路披風。短短時間,成就了韓束品牌幾個店鋪。

當然,還有美膚寶,也是很兇蠻,從2011年開始,把9.9元包郵做到極致,一直堅挺了3年,整整3年的時間,就一個策略,9.9元包郵大招,成就了美膚寶線上的地位,銷售排名一直在前30名。

2013年,薇姿、玉蘭油等所謂的國際大品牌,也在賣9.9元包郵了,而我們如何讓消費者接受我們的9.9元包郵呢?當消費者被慣到即使是國內大品牌、國際大品牌的9.9元包郵都覺得不值9.9元的時候,我們的路在何方?賣高價?還是繼續降價呢?好明顯,賣高價,不是小品牌玩不起的,于是,

9.9元包郵,真的賣不動了,8.8元包郵,7.7元包郵在繼續!

聚劃算,9.9元包郵上聚吧!

價格在降,瘋狂在繼續,我們不是不想提價,只是我們沒有更加好的辦法。7.7元包郵賣不動,6.6元吧,6.6元不動,9.9元上聚劃算吧,而且,現在的商業模式,讓我們能做到即使加上郵費、虛高的競拍費,還是可以賺錢的。然后大家懂的,聚劃算商品團,慢慢地不給力了,以前,一個單品就能做幾十萬的銷售額,現在一個單品能做多少?做得不好的,只能賣幾百件,還需要自己刷幾千件。

因為9.9元包郵上聚,慢慢聚劃算的價格也越來越低,越低越賣不動,越賣不動也越低,29元到49元,幾乎是聚劃算的致命價格區間了。

但消費者一直在慣著,而我們需要生存。

聚劃算,也賣不動了!

當付出了幾萬元競拍費的時候,當不能最低的聚價的時候,當還是忐忑不安的時候,聚劃算真的賣不動了??純聰衷詮蝕篤放粕?,看看聚名品,看看國內一線的品牌的聚劃算價格,他們也在越來越低,而消費者為什么會選擇你呢?

聚劃算,慢慢地讓消費者明白,即使劃算,也坑娘的時候,我們如何突破?還是沒有突破的時候,我們就可能慢慢地大潮淘汰了。

小品牌,機會在哪里?

當行業瘋狂的時候,當倒閉的店鋪一波一波到來的時候,我們如何走下去?直通車一個點擊,相信很快就到10元;鉆展一個點擊很快上到5元,但ROI卻只會越來越低,推廣的成本,會讓人難以相信,就像當初大家不相信,一個PPC在0.1元的直通車,都沒有人愿意做的,而現在直通車卻令人望而止步,推廣的成本只會越來越高,納新的成本只會越來越恐怖。

不過,越是瘋狂,越是機會?破后而立!小賣家,機會出路,在于創新,在于產品,在于營銷,在于團隊!


出處:蝸牛創業網
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